【创客说⑦】亦庄银和港科技创新中心|企业互联网教育培训领域联合创始人吕金翼
本期提要
在互联网教育领域蓬勃发展的今天,企业对于高效运营和持续增长的需求日益迫切。面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求,如何通过互联网营销实现品牌价值的最大化,成为众多企业关注的焦点。正是在这样的背景下,深圳市飞橙教育有限公司应运而生,以其专业的互联网营销落地培训和工具服务,为企业提供了强有力的支持。
飞橙教育联合创始人吕金翼深知互联网营销的重要性,因此专注于为企业提供实战性强、操作性高的培训课程。这些课程不仅涵盖了互联网营销的基本原理和策略,还深入剖析了各种营销工具的使用方法和技巧。通过系统化的学习,企业能够快速掌握互联网营销的核心要点,提升自身的市场竞争力。
人物简介:吕金翼

深圳市飞橙教育有限公司简介

采访正文
1、可否请您简单介绍一下您自己?
2、飞橙教育成立的契机和初衷是什么?
3、可以介绍一下公司的主营业务方向吗?
飞橙教育是做教育培训的,我们做的是一个虚拟的产品。一个虚拟的产品怎么让老板发现我们、怎么落地、怎么让他变成真真实实付费的学员,针对这些方面我们研究了转化路径。因为我们要服务众多制造业,众多的大宗采购的、复杂交易的、高客单量的这些学员。所以说我们必须研究转化路径。我们把1个账号复制成10个账号,复制成100个矩阵,这个时候就有很多客户刷到我们。那么其中不妨还有一些大客户,包括抖音来客官方、腾讯官方、企业微信找我们合作。所以我们当时就悟出了一个道理,在互联网上无大小,在短视频里无大小。线下你可能做得很大,但是在短视频里面客户搜不到,那线上就是个零。线下我们可能不是很大,但短视频做得很多很好,那客户刷到的概率就大,大家就对品牌有了认知。所以我们分了几步走,第一步做了矩阵号;第二步我们做了自己的专家号,自己的IP号;第三步我们开始去付费投流;第四步我们做了直播。经过这四个阶段,在行业里很多教育培训都在下滑,我们现在的开课频次是逆增长的。我们两天的总裁班,每一天至少有3到4场在全国各地开课。别的培训公司一场大课可能一两百人,那么迄今为止,我们大概开到六七百人一场。并不是说我们有多优秀,而是因为我们赶上了时代的红利,我们踩准了时代的风口。
4、飞橙教育能为签约企业提供哪些服务?
我们帮扶客户的方式有几块,一方面短视频它是一个基础的逻辑。拍了视频之后,选择直播或者短视频都是为了获客。我们获客它是一个推荐引擎,这个视频客户刷到了,是平台推给他的。所以视频发出去之后最先看到的不是客户,最先看到的是平台。比如说抖音、视频号、快手,他们的后台是机器人在推流。所以我们必须得掌握平台的推流机制。
另一方面得懂得算法,它的推荐原理是什么。如果它不抓取或者识别你这个视频不是优质内容,它不会推给终端的客户。我们是要指导我们的企业懂得背后推荐的逻辑,懂得平台的规则和算法,基于这些再去制作视频的内容。很多企业问文案怎么写,其实做短视频最核心的就是内容。我们要求我们的企业每天账号至少发3-5条内容,必须去做矩阵。所以我们第一会知道一个账号怎么起号,怎么把流程走通,怎么有一定的转化率。第二是怎么去放大,如何把1个账号变成10个账号,10个账号变成50个账号。当形成矩阵才能正常被推荐,流量才会大。那么要想做成矩阵,要想有多个账号,必须有团队。所以作为老板,他可能是个外行要去搞内行,他不懂短视频,但是他要指导短视频的人。所以往往是抓方向的,他要组建短视频的团队的。有些企业要做品牌号,可能有些企业要做产品号,有些企业适合做招商号,有一些适合做IP号。不同的产品可能需要不同的账号,那账号需要定位,产品也要定位。比如说一个企业经营了十多年,有上百种产品,这个时候不知道从哪个产品开始去做。所以你得有流量产品,我们指导他们用哪个产品来去做引流,哪个做利润产品,所以产品要定位、盈利模式要定位、账号要定位,把定位做好之后才去抓流量写文案。老板懂得了自己的企业和行业适合做短视频,他会组建团队。那么团队该如何组建、团队需要几个岗位、薪资怎么发、绩效怎么考核等,这些我们都会指导企业从零开始做,最终怎么去运营。有了流量是第一步,那么转化成生产力,转化为销量才是我们要的。
当一个企业从一个基础小白来通过学习了解平台的规则,组建自己的团队,组建自己的账号,从一个账号变成多个账号,从而通过线上去获取流量。有了基础的流量之后,还牵扯到回去怎么做。有些在上课的时候听得很清楚,但是回去之后又一夜回到解放前,不知道如何去做了。所以我们还有陪跑服务,我们会通过线上去陪跑,每一天做的视频我们都要去看、去审,达标了再发,不达标打回去重写。所以这样帮扶企业家15天到1个月,把他扶上马送一程,直到他有了一定的流量。后续的一年当中,都可以重复来学习。因为短视频的规则变化非常快,大家一方面回来学习是为了解决现实当中遇到的问题,一方面要去学习一些新变化,了解新规则。
5、飞橙教育对于接下来的发展有何和规划和目标?
我们是希望把它做成一个新的商业的一个教育培训公司。我们可能关注的不单单是培训本身,我们可能把它来当做教育来去理解。如果一个培训的话只是几天就结束了,只是一些观念。但是做教育,它是会影响人,因为人无法赚到认知以外的钱,尤其当下的社会,商业的周期越来越短。所以说未来,我们希望把飞橙教育做成一个新媒体的新商业公司。我们会随着时代的发展去提升自己的产品,自我革命才能够不被时代所淘汰。所以飞橙教育在起步阶段,就用短视频去做了引流。当我们短视频做到行业有一定的成绩之后,我们马上去研发了直播,做了直播的矩阵。当直播我们做到了一定的成绩之后,我们马上去研究了AI。当AI我们使用得到了一定的结果之后,我们马上研究了数字人。所以只要时代在发展,飞橙教育就要与时俱进,我们要比企业更敏锐地捕捉到时代的发展。
经营企业最核心的就是获取流量的能力。流量在哪,企业就要把产品布局到哪里去。流量在哪、客户在哪,就要把品牌布局到哪里去。所以飞橙教育会秉着这一宗旨,帮助企业做生意,让企业学习之后生意越来越轻松。我们说没有成功的企业家,只有时代的企业家。我们看到很多大的企业,摩托罗拉、诺基亚、柯达胶卷,这些都是世界级的第一名的公司,但是现在都没有了。他们在退市的时候都讲了一句话,说我们战胜了所有的对手,却输给了这个时代。所以说我们每个人、每个企业都是时代的产物。我们必须随着时代的发展去提升自己。飞橙教育也是如此,我们会践行我们的理念,去帮助企业,不断随着时代迭代去提升我们的能力。
6、对于创业公社的服务,您有何评价?
非常感谢银和港,入驻银和港到现在将近一年的时间了。当初挑选了很多的园区,很多的写字楼,也有很多的朋友推荐了很多地方。因为我们后面有很多的中小企业跟着我们,我们之所以选择银和港,一方面是我们觉得这里地理位置非常优越,挨着京东,我们本来也是从电商做起来的。另外他的形象也很好,我们几次跟这边工作人员接触之后,包括跟物业、财务、经理打交道之后,我觉得他们的专业素质比较高。我觉得他们对接收的这些企业是有一定要求的。并不是说公司给钱我就租,可能对一些行业或者企业的诚信,或者老板的为人有选择。因为我也介绍过一些朋友来入驻,我觉得这里是有选择、有标准的一家企业,可为可不为,他们并不是说纯粹为了钱而去干这件事情。第二点,创业公社的服务人员比较专业,从待人接物啊,从谈到咱们正常的工作,到工作以外的交流,包括他们的人员跟中介打交道,对物业非常尊重,所以我觉得这样一家企业值得我们去一起合作。另外有国企做背书,遇到任何的问题不至于像一些杂牌的、小牌的公司,到时候会有纠纷。毕竟大企业非常注重自己的信誉,不会为一两家企业影响自己的形象,所以我们入驻到这里觉得非常放心。入驻整个装修期间,整个物业会进行配合,帮我们去协调一些空调、水电等,包括第三方的这些沟通都积极配合,这也加快了我们的装修速度,我们非常满意。同时节假日的时候,因为我们开课有很多客户来,我们开课就很频繁,有车位,地下一楼有餐厅,我觉得各个板块沟通配合得都非常好。我们上百个学员同时要就餐,还特意为我们开辟一个地方,专门给我们去增加了很多菜系,从包装、菜品、就餐环境,我觉得各个板块都超出我们的预料。所以说非常感谢银和港,我们也希望接下来在银和港把我们的企业越做越大、越做越好。也希望银和港发展越来越好,能让更多的租户满意。
