精准招商 星级运营，首钢体育大厦出租率达86%

首钢基金创业公社首钢体育大厦项目部发挥联合招商优势，做好市场分析、调研和细化招商工作，以客户需求为中心，深挖北京市场，去年同期至今，大厦出租率提升至86%，实现较好增长。项目运营团队负责人崔萌表示：“项目出租率的增长与稳定，离不开招商和运营两部分工作的紧密配合。只有出色的招商+用心的运营，才能真正实现一个项目的稳定经营。”

首钢体育大厦作为北京市首个以体育产业为经营主题的商务综合服务写字楼项目，由首钢体育委托首钢基金旗下的国内领先的REITs产业园区运营管理服务商创业公社运营，着重针对“体育+科技”类，央企、国企及其分、子公司，总部企业进行招商。创业公社通过多种渠道绑定产业龙头向纵深发展，构建大企业开放创新、中小企业协同发展的服务模式，结合产业园区载体运营，聚焦向专业化和价值链高端延伸、与先进制造业融合协同发展的生产性服务，实现从企业孵化服务到全生态链产业服务的转变。目前有东方红航天生物、西贝餐饮集团、中铁建物业、国脉互联、盈嘉互联等企业入驻大厦。

“每月针对体育大厦项目做十几个本地区的项目竞品调研，每季度针对石景山地区写字楼及商业楼市场进行分析，对新入市的竞品和客户群的特点进行分析，落实渠道管理方案，重点维护本区渠道进行量化检查，同时开展外区渠道拓展工作”，创业公社体育大厦招商经理李博介绍说，创业公社细化工作，发挥优势，结合体育公司资源，针对体育产业、体育运动、体育服务以及一些高科技企业，进行精准招商。同时，针对社区社群客户，在做好物业项目的基础上进行升值服务，定期拜访、了解特定客户需求，满足客户对办公环境、经营资源对接等个性化需求。与体育公司团队协同配合、分工明确，形成默契十足的坚韧纽带，以“星级标准”的运营，通过高品质的服务赋能大厦空间场景和功能，为体育公司带来了很多优质的客户。

入驻企业、北京易用时代科技有限公司负责人表示，入驻多年与运营团队合作非常愉快，对这里的办公环境和服务水平非常满意。负责人介绍说：“刚进驻时，因时间比较紧张需要尽快开展办公业务，但租下的办公区域没有装修好，跟运营团队协调，他们考虑到我们的难处和需求后，借用其他空置房间让我们临时办公用，解决了我们的燃眉之急。他们根据企业规模及团队人数灵活定制办公空间，不仅在成本上为企业排忧解虑，还针对企业在特殊时期的办公需求进行办公工位调整，切实解决企业的痛点。”

入驻企业、梓诚嘉宝（北京）科技有限公司对接人白文博说，项目运营团队给了我们家人般的服务。我们是做汽车保险业务的，去年7月在体育大厦四层租下100多平方米的办公区。他说：“在此之前我们查看了几家写字楼，相比之下体育大厦的地理位置、交通、物业质量、餐饮以及周边环境，非常适合我们这些精力充沛的年轻员工，更重要的是项目部的工作人员不仅在工作上兢兢业业，还能够时刻为我们着想，帮忙解决一些房租续费、手续代办、停车业务等现实问题，很贴心、很温暖。”